Go-to-Market StrategyGo-to-Market Strategie
We turn who you sell to and how you reach them into a 90-day plan both teams run, with one pipeline number they share. Deck and report in six to eight weeks. We vertalen wie je verkoopt en hoe je ze bereikt naar een 90-dagenplan dat beide teams draaien, met één pipelinegetal dat ze delen. Deck en rapport in zes tot acht weken.
What it isWat het is
Most go-to-market problems are ownership problems. Marketing runs campaigns, sales works deals, and nobody owns the pipeline number end to end. Leads get argued over instead of worked.
De meeste go-to-marketproblemen zijn eigenaarschapsproblemen. Marketing draait campagnes, sales werkt deals, en niemand bezit het pipelinegetal van begin tot eind. Over leads wordt geruzied in plaats van gewerkt.
We resolve who you sell to, the channels that reach them, and how the two teams share accountability, then turn it into a 90-day plan with a named owner at every level.
We bepalen wie je verkoopt, de kanalen die ze bereiken, en hoe beide teams verantwoordelijkheid delen, en vertalen dat naar een 90-dagenplan met een benoemde eigenaar op elk niveau.
It assumes your positioning and message are set. If they are not, we say so first. You leave with a motion the team can run on Monday, not a slide.
Het gaat ervan uit dat je positionering en boodschap staan. Zo niet, dan zeggen we dat eerst. Je vertrekt met een motie die het team maandag kan draaien, geen slide.
Fixed fee, fixed scope, set per engagement. No surprises.Vaste prijs, vaste scope, per opdracht bepaald. Geen verrassingen.
Is this you?Herken je dit?
A few signs the motion, not the market, is what is capping growth.Een paar signalen dat de motie, niet de markt, de groei afremt.
Leads go to die. Marketing passes leads, sales calls them junk, and there is no shared definition to settle it.Leads verdwijnen in een gat. Marketing levert leads, sales noemt ze waardeloos, en er is geen gedeelde definitie om het te beslechten.
Every channel looks "fine". You have a blended CAC but cannot say which channel actually pays back.Elk kanaal lijkt "prima". Je hebt een gemengde CAC maar kunt niet zeggen welk kanaal zich echt terugverdient.
The plan lives in a deck. There is a strategy, but no weekly cadence that turns it into pipeline.Het plan leeft in een deck. Er is een strategie, maar geen weekritme dat het omzet in pipeline.
What you getWat je krijgt
Each module becomes one chapter of the deck and report. Together they are a motion the team can run.Elke module wordt één hoofdstuk in het deck en rapport. Samen vormen ze een motie die het team kan draaien.
A sharp target with named disqualifiers, so effort concentrates instead of spreading.Een scherpe doelgroep met benoemde uitsluitingscriteria, zodat de inzet zich concentreert in plaats van verspreidt.
Where budget and effort go, why, and how you will know early whether each channel is paying off.Waar budget en inzet heen gaan, waarom, en hoe je vroeg ziet of elk kanaal rendeert.
Shared definitions, an SLA, and a hand-off both teams actually honour.Gedeelde definities, een SLA, en een overdracht die beide teams echt nakomen.
A line from leading indicator to revenue, with a named owner at every level.Een lijn van leidende indicator naar omzet, met een benoemde eigenaar op elk niveau.
The strategy turned into a weekly cadence with review checkpoints, so it ships.De strategie vertaald naar een weekritme met reviewmomenten, zodat het ook echt gebeurt.
How it worksHoe het werkt
Most engagements start with the Marketing Audit, so we scope the go-to-market against evidence rather than assumption. If the audit already points clearly here, we go straight in.De meeste opdrachten beginnen met de Marketing Audit, zodat we de go-to-market scopen op basis van bewijs in plaats van aannames. Als de audit hier al duidelijk naar wijst, starten we direct.
Interviews with sales and marketing, a look at the funnel data, and a map of the segments worth concentrating on.Gesprekken met sales en marketing, een blik op de funneldata, en een kaart van de segmenten die de inzet waard zijn.
We build the five modules: segments, channels, alignment, the KPI tree, and the 90-day plan. Delivered as a deck and report.We bouwen de vijf modules: segmenten, kanalen, alignment, de KPI-boom en het 90-dagenplan. Opgeleverd als deck en rapport.
The strategy turned into a weekly cadence with review checkpoints and named owners, so it ships instead of sitting in a deck.De strategie vertaald naar een weekritme met reviewmomenten en benoemde eigenaren, zodat het gebeurt in plaats van in een deck blijft staan.
Request the engagementVraag de opdracht aan
Tell us a little about your situation. If it looks like a fit, you will typically hear from us within one business day.Vertel ons kort over je situatie. Als het een match lijkt, hoor je doorgaans binnen één werkdag van ons.